Al inicio de cada año es el momento de analizar y replantearse lo que queremos hacer en el siguiente. Es cuando reflexionamos y analizamos cómo ha ido el cierre y valoramos nuestros resultados. Con esta información, una gran parte de los establecimientos plantean medidas y acciones a desarrollar, con estrategias de crecimiento, de ventas, acciones comerciales, […]
Cuánto duran los nuevos propósitos en ferretería Leer más »
En mi opinión, 20022 se presenta como un año esperanzador para la ferretería y el bricolaje. ¿Tengo argumentos para decirlo? Creo que sí. La pandemia no ha sido negativa -en general- para el sector. Primero el confinamiento, después la avalancha de ventas del verano y el otoño de 2020. Y, en 2021, la recuperación económica
Un año esperanzador para la ferretería Leer más »
No me canso de comentar que la información es poder y aún más cuando se refiere a nuestra propia actividad. Además, es información real de lo que ocurre en nuestra ferretería sobre nuestras ventas, márgenes, gastos, compras, clientes, etc., durante todo el año. No es casualidad que a muchos puntos de venta les vaya mejor
Deberes para la ferretería en 2022 Leer más »
Los clientes, cuando quieren comprar necesitan dos cosas: localizar y ver el producto que van a adquirir y saber el precio. Así de fácil. Pero no todos los ferreteros etiquetan los artículos con el precio y muchos solo lo hacen parcialmente. Siempre hay que tener presente que, si el cliente no ve el precio, puede
Poner el precio a los productos es importante… y obligatorio Leer más »
Cuando entramos a una ferretería, los primeros cinco metros que recorremos resultan de vital importancia, porque nos transmiten la primera sensación de lo que podremos encontrar en el interior. Si esta primera sensación es de agobio y de falta de control de la tienda nada más entrar (por ejemplo, no vemos dónde están los productos
Visibilidad, rentabilidad y control del lineal Leer más »
No me canso de comentar que la información es poder y aún más cuando se refiere a nuestra propia actividad. Además, es información real de lo que ocurre en nuestra ferretería sobre nuestras ventas, márgenes, gastos, compras, clientes, etc., durante todo el año. No es casualidad que a muchos puntos de venta les vaya mejor
Deberes para la ferretería en 2022 Leer más »
La palabra confort es de todos conocida y cada vez la tenemos más presente, principalmente cuando nos encontramos en un establecimiento donde vamos a comprar y a dedicar parte de nuestro tiempo dentro de él. Hay que reconocer que en España existen dos tipos de establecimientos: los que están en perfectas condiciones y se preocupan
El confort en ferretería, un requisito cada vez más valorado Leer más »
Vender es siempre el fin y puede hacerlo cualquiera dentro de nuestra ferretería, ya que lo que importa es que se venda. Sin embargo, es muy importante saber qué hace o puede hacer por la venta cada una de las personas de nuestra organización. No todos sirven o cuentan con este “don”, que además debe ir acompañado
Diferencias entre un vendedor de tienda y la red comercial Leer más »
El análisis del comportamiento del cliente es una de las mejores herramientas para tomar decisiones acerca de cómo vender más y mejor. Todos y cada uno de nuestros clientes tienen una conducta de compra. Este patrón es muy parecido en un porcentaje muy alto, que ronda el 70 %. Forman un gran grupo que hacen lo mismo
Índices para conocer cómo actúan los clientes en nuestra ferretería Leer más »
Tanto a nivel profesional como particular, cuando tenemos que ordenar y recolocar cualquier cosa nos genera como una especie de pereza. Porque se trata de colocar en su lugar o en una correcta posición algo que, por algún motivo, se ha desordenado y esto no suele gustar. Esta tarea a la que no damos importancia
Ordenar los productos no es perder el tiempo Leer más »
