En muchas ocasiones, confundimos términos y pensamos que lo moderno o tecnológico no va con nosotros y que no es posible aplicarlo en nuestro concepto de negocio, que es la ferretería. Pero hemos de tener presente que las mejoras tecnológicas no son temas eventuales. Y un gran ejemplo de ello consiste en pensar qué haríamos hoy […]
Tecnología y tradición deben convivir obligatoriamente en nuestra ferretería Leer más »
De todos es sabido que el lineal es el soporte para vender los productos en nuestras ferreterías. No contar con ellos limita mucho las ventas, ya que, en ese caso, estas deben llevarse a cabo por el sistema de la venta asistida en el mostrador. El sistema de mostrador genera costes y, en cambio, el lineal es
Lineales siempre vivos en nuestra ferretería Leer más »
Sabemos qué es lo que queremos y necesitamos en el día a día de nuestra actividad ferretera, que es vender. También conocemos lo que nos cuesta conseguirlo: generar actividad y sinergia para incentivar las ventas. Ocurre que, por norma general, un gran número de ferreteros se relajan y están conformes con una cifra de facturación
La venta y la zona de confort en ferretería Leer más »
La Fundación Txema Elorza amplía hasta el 29 de abril el plazo de presentación de proyectos para el Premio Jorge Cruceta al mejor proyecto de digitalización en ferretería. Patrocinado por Bellota Herramientas, subvenciona con 3.000€ al mejor proyecto de digitalización realizado por comercios de ferretería entre los años 2020 y 2021, y con una facturación
Se amplía el plazo de presentación de proyectos para el Premio Jorge Cruceta Leer más »
Debemos conocer todos los puntos fuertes y débiles de nuestra ferretería y de todas las áreas de nuestra actividad comercial y empresarial. Disponer de este conocimiento nos ayuda a solucionar todo lo que hacemos mal, pero, si no contamos con esta información, en muchas ocasiones creeremos que todo lo hacemos bien y que no hay
Los puntos débiles y fuertes de la ferretería Leer más »
La soldadura es una de las categorías, junto con la pintura, que más capacitación requiere si el objetivo es aumentar las ventas. Todo va más allá de la venta de los electrodos 6013 y 7018. Y la gran pregunta es: ¿cómo se logra vender más soldadura y equipos para soldar? Jorge Muñoz, Gerente y Propietario
¿Cómo vender más soldadura en la ferretería? Leer más »
Cómo esté nuestra ferretería no debe ser a gusto de cada uno. Tenemos un negocio para vender y ganar. Y, para ello, debemos cumplir con unos mínimos requisitos que exigen nuestros clientes. Existen muchas ferreterías que son un fiel reflejo de la conducta o la forma de ser de su propietario. Y, en algunos casos,
Por qué no se debe personalizar o «tunear» nuestra ferretería Leer más »
El mostrador es un recurso de venta que, dentro del mundo comercial, se ha utilizado siempre desde el inicio del comercio moderno. Mostrar los productos que vendemos en el interior, las ofertas y las acciones comerciales sin tener que entrar a la tienda, así como dar una mejor idea de la aplicación de los productos
Mostrador, aparador ¿sí o no? Leer más »
Siempre que compramos, tenemos que pasar por caja para pagar. Esto supone tener que dirigirnos hacia la zona donde está ubicada la caja, para esperar ahí y, finalmente, pagar. Esto, si se gestiona correctamente, es sensacional para promover las ventas, porque es una situación que permite “obligar” al cliente a realizar un determinado recorrido. Y muchos puntos de
La zona de caja, punto clave para incrementar las ventas Leer más »
Vender es fácil, si te compra el cliente. Pero cuando hay que vender para que los clientes te compren, ahí ya no todos los vendedores sirven o están preparados. Creemos que, por ser amable y atender al cliente con educación y respeto, y recomendarle lo que mejor le va para solucionar o cubrir su demanda,
El primer paso para vender más: formar a los equipos de venta Leer más »
