Iniciamos un nuevo año y, para quienes tomamos decisiones en el ecosistema de la construcción —desde la gerencia de un mayorista ferretero hasta el diseño en un estudio de arquitectura—, el 2026 se presenta como un tablero de ajedrez complejo.
Tras un 2025 de crecimiento moderado (donde las obras nuevas crecieron apenas un 0.6% en el primer semestre), el sector enfrenta ahora una «economía de dos velocidades». Por un lado, el dinamismo de las zonas francas y, por otro, una construcción privada que busca recuperar su ritmo.
A continuación, analizamos los 5 ejes que marcarán el éxito de su negocio este año.
1. El Desafío del Crédito y la Tasa de Política Monetaria (TPM)
Aunque el Banco Central ha mantenido una tendencia a la baja en las tasas, el acceso al crédito para PYMES y desarrolladores sigue siendo selectivo. Para los gerentes comerciales, esto significa que la venta de materiales no dependerá solo del precio, sino de la capacidad de ofrecer condiciones de financiamiento o esquemas de pago flexibles.
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Dato Clave: Se proyecta que el consumo interno se vea favorecido por una TPM cercana al 3.75%, lo que podría reactivar la intención de construcción residencial de clase media tras años de estancamiento.
2. Oportunidad: La «Ruta Sostenible» y Materiales de Baja Huella
La sostenibilidad dejó de ser un discurso de mercadeo para convertirse en una exigencia técnica. Arquitectos y constructoras están migrando hacia el «concreto verde» y materiales circulares. Para los mayoristas, esta es la oportunidad de diversificar el inventario con productos certificados que reduzcan el consumo energético.
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Tendencia: El sector construcción es responsable de casi el 37% de las emisiones de carbono relacionadas con la energía. Las empresas que lideren la oferta de materiales sostenibles tendrán prioridad en las licitaciones públicas y proyectos corporativos WELL o LEED.
3. El Reto Logístico y la Volatilidad de Precios
A pesar de la estabilidad del colón, las tensiones geopolíticas globales mantienen una presión latente sobre los insumos importados. El desafío para el ferretero será la gestión de inventarios inteligentes para evitar el exceso de stock de productos a la baja (como perfiles de acero, que mostraron leves deflaciones recientes) y asegurar el suministro de acabados.
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Consejo: La digitalización del inventario ya no es opcional; es la única forma de proteger los márgenes de rentabilidad ante fluctuaciones mensuales de precios.
4. Oportunidad: Infraestructura Pública y Obra Civil
Mientras la vivienda de lujo muestra signos de saturación en la GAM, el presupuesto nacional 2023-2026 prioriza la continuidad de obras viales y saneamiento. Esto abre una ventana para los proveedores mayoristas de insumos de infraestructura y equipos de seguridad industrial.
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Foco Regional: Provincias como Heredia (18.1%) y Alajuela (15.3%) lideraron el crecimiento en metros cuadrados durante el último año, convirtiéndose en los puntos calientes para la colocación de producto.
5. Desafío: El Déficit de Talento Técnico
La falta de mano de obra calificada y joven es el «cuello de botella» del 2026. Tanto constructoras como ferreterías enfrentan la dificultad de hallar personal que domine nuevas tecnologías como BIM (Building Information Modeling) o herramientas automatizadas.
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Acción: Invertir en capacitación técnica para sus colaboradores no es un gasto, es la estrategia para asegurar que su empresa pueda ejecutar proyectos modernos y complejos que el mercado demanda.
El 2026 será el año de la eficiencia operativa. No se trata de construir más, sino de construir mejor, con menos desperdicio y mayor tecnología. Quienes logren alinear su estrategia comercial con la sostenibilidad y la digitalización, serán quienes lideren el mercado al cierre de este ciclo.