Es importante que los vendedores vayan más allá de la intención de compra de los clientes, que impacten en la venta a base de conocimiento y asesoría. Sin duda, así el cliente comprará siempre más… Vender es fácil, si el cliente compra. Pero cuando hay que vender para que los clientes compren, ahí ya no […]
El primer paso para vender más: formar a los equipos de venta Leer más »
Se podría decir por un lado que las estrategias de “push money” en el mercado ferretero están medio vivas, y por otro decir que están medio muertas… Como quien dice: “lo más seguro es que quién sabe”. Ni fu ni fa, así sin claridad, hoy esta estrategia que ha estado “vigente” en el mercado, podría
¿Push money: un mal necesario? Leer más »
La venta impulsiva es un sistema que cada día nos genera ventas en nuestra ferretería. La base de esta venta la provoca la llamada de atención que hace que un producto determinado, en la posición adecuada y en el momento oportuno, lo compren los clientes sin ser el artículo que venía a nuestra ferretería a comprar. Esto
Venta por impulso: cómo hacerlas más efectivas Leer más »
0:00 / 0:00 Actitudes que venden La actitud suele ser el primer “saboteador” con nuestros productos o servicios… Y sino, cualquiera que sea su eje de negocio, revísese… Cuántas veces nos levantamos pensando en que no nos van a comprar, en que mis productos están muy caros, en que mi servicio no vale la pena,
¡Actitudes que venden! Leer más »
Sabemos qué es lo que queremos y necesitamos en el día a día de nuestra actividad ferretera, que es vender. También conocemos lo que nos cuesta conseguirlo: generar actividad y sinergia para incentivar las ventas. Ocurre que, por norma general, un gran número de ferreteros se relajan y están conformes con una cifra de facturación
La venta y la zona de confort en ferretería Leer más »
La soldadura es una de las categorías, junto con la pintura, que más capacitación requiere si el objetivo es aumentar las ventas. Todo va más allá de la venta de los electrodos 6013 y 7018. Y la gran pregunta es: ¿cómo se logra vender más soldadura y equipos para soldar? Jorge Muñoz, Gerente y Propietario
¿Cómo vender más soldadura en la ferretería? Leer más »
El mostrador es un recurso de venta que, dentro del mundo comercial, se ha utilizado siempre desde el inicio del comercio moderno. Mostrar los productos que vendemos en el interior, las ofertas y las acciones comerciales sin tener que entrar a la tienda, así como dar una mejor idea de la aplicación de los productos
Mostrador, aparador ¿sí o no? Leer más »
Siempre que compramos, tenemos que pasar por caja para pagar. Esto supone tener que dirigirnos hacia la zona donde está ubicada la caja, para esperar ahí y, finalmente, pagar. Esto, si se gestiona correctamente, es sensacional para promover las ventas, porque es una situación que permite “obligar” al cliente a realizar un determinado recorrido. Y muchos puntos de
La zona de caja, punto clave para incrementar las ventas Leer más »
Vender es fácil, si te compra el cliente. Pero cuando hay que vender para que los clientes te compren, ahí ya no todos los vendedores sirven o están preparados. Creemos que, por ser amable y atender al cliente con educación y respeto, y recomendarle lo que mejor le va para solucionar o cubrir su demanda,
El primer paso para vender más: formar a los equipos de venta Leer más »
Hemos hablado en más de una ocasión sobre la importancia de los proveedores para los puntos de venta de ferretería. Y ahora aún más, con toda la problemática de servicio de materias primas que estamos viviendo. Ahora es cuando se ve la relación real entre el ferretero y el proveedor. Si un proveedor no tiene
Cómo potenciar las ventas gracias a los (buenos) proveedores Leer más »
